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營銷、推銷、促銷的關系,絕不是你想的那么簡單!

你真正了解營銷嗎?到底如何理解營銷?




1.關于營銷的定義,有很多種,以我的理解,可以這樣看:企業的命運系之于“銷”,而“銷”之績效來源于“營”,只有“營”字領先,“銷”字當頭,營銷一體,這樣的企業才會如魚得水于市場。




2.“營”即包括策劃、創意、運籌和研究,現代的營銷人員,第一要務就是如何動腦筋的問題,以策略來帶動“銷”。




3.市場營銷的實質,是建立在市場基礎上的整體營銷,它是觀念營銷,是動態營銷,是戰略營銷。






營銷在企業中處于何種地位?




1.老實說,目前我國大多數企業真正掌握了專業營銷知識和技能的還不多,隨著我國經濟改革開放步伐的加快,國內市場的運作被引入越來越多的市場機制元素,很多企業也在逐步的引入市場觀念,但我感覺許多企業面對市場的態度和行為還處在以推銷為導向,企業的營銷目標就是銷售量的多寡,或者會學著做一做廣告、公關、有獎促銷等手段.........然而,辛辛苦苦一年下來,常常感覺市場難作,市場疲軟!!!窮則思變,為何不學著轉變觀念呢?!




2.很多成功的企業,他們已經意識到:在真正的市場機制下,就要運用現代的營銷思想,運用“營銷導向”,基于市場(顧客)的需要而定,采用現代的營銷方法和手段,來引導、開拓、擴大和滿足顧客的需求,企業最終才會得以長足發展。




3.眾所周知,評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準,就是最終營銷業績(包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等)的高低,你的營銷實力,就決定了企業營銷業績的高低,營銷在企業中應處于什么地位,這就很明白了!




4.實際上,市場營銷管理是一個管理過程(包括分析、計劃、執行和控制),少一個環節都不行;市場營銷不僅是一個部門的事情,而是企業的產、供、銷、購、開發和財務等所以部門全體員工共同的事,缺了一個部門(人員)都是不行的!這也是現代“全員營銷“的思想。




5.專家認為,一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的,而30%是由企業的營銷組合決定的,營銷戰略定位是企業整個營銷過程的核心。




6.你的思想所處的層次不一樣,結論也是不一樣的。




營銷是不是推銷?推銷、促銷、營銷的關系如何?他們有何區別




1.在市場競爭中,只采用推銷,就只能達成市場銷量和市場分額,卻不能保證企業確立長久的市場地位;如果只采用營銷,有可能導致注重企業戰略卻無法獲得市場競爭的現實業績于市場占有率。




2.其實可以說,從商戰的角度講,推銷是戰術行為,促銷是戰術的支援,營銷則為戰略規劃。企業要獲得市場競爭的勝利,必須將這三種手段組合運用,這就是現代的營銷”SPM”策略。

2016-02-26 12:30:51

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